Содержание
LTV (Lifetime Value) — жизненная ценность клиента, общий доход, который получает компания с одного клиента за весь период сотрудничества. Вы не сможете сказать точно, эффективны ли ваши маркетинговые усилия, пока не посмотрите на цифры. Но связано ли это с работой маркетинг-отдела и как это сказывается на расходах компании?
Подводные камни этого метода в том, что нечестные affiliate-партнеры могут попытаться обмануть вас. Google Ads отображает эту информацию на аукционах по вашим ключевым словам. Базовая метрика, отображает количество раз, когда ваше объявление было показано пользователям (в поисковой выдаче, в КМС/РСЯ или других местах размещений). С такими лидами работает отдел продаж — анализируя данные и формируя под клиентов индивидуальные предложения. MQL (Marketing Qualified Leads) — маркетинговые лиды, собранные с помощью рекламных материалов, лид-магнитов, подписок на email-рассылку. Сюда относятся пользователи, которые оставили свои контактные данные онлайн или офлайн (например, во время выставки или конференции).
Цена за действие (CPA)
Владелец рекламного ресурса вносит PPC-провайдеру комиссию за определенное ключевое слово или фразу, чтобы при вводе ключевой комбинации поисковик отображал объявление именно этого рекламодателя. Если пользователь переходит по ссылке pay per click, то владелец ресурса оплачивает каждый такой переход. Успешность любой PPC-кампании измеряется отдачей от каждого оплаченного клика, или ROI (return on investment).
Например, совершили покупку, загрузили приложение, заполнили контактную форму и т. При анализе этой метрики важно понимать, что она отображает именно количество кликов по объявлению, но не подходит для точного подсчета количества уникальных посетителей. По одному и тому же объявлению одни и те же люди могут https://maxipartners.com/ кликать несколько раз (в разное время). Грамотное расположение рекламных блоков, дразнящий и заманчивый внешний вид, тематическое соответствие и наличие опции ретаргетинга делают тизерную PPC-рекламу достаточно эффективной. Кроме того, общая плата за клик по тизеру меньше, чем в случае контекстной рекламы.
Коэффициент конверсии (CR)
CRR (customer retention rate) — еще одна метрика, связанная с удержанием и оттоком клиентов. CRR показывает, какой процент клиентов за рассматриваемый период является постоянными. Понимая, сколько клиент приносит компании за все время сотрудничества, можно определить, какую сумму целесообразно тратить на его привлечение.
Первоначально в Сети модель PPS была распространена в области интернет-торговли, прежде всего, в формате «партнерской витрины». Веб-мастера с помощью специальных скриптов размещали у себя на сайтах витрину стороннего интернет-магазина и получали процент с каждой совершенной покупки. Конечно, здесь не учитываются расходы на рекламу и прочие затраты (их нужно будет свести отдельно). Но для понимания, сколько компании приносит каждый клиент, этот отчет пригодится. Чтобы получать конверсии по заданной цене в Яндекс.Директе, в настройках кампании необходимо выбрать автоматическую стратегию «Оптимизация конверсий».
Формула расчета CPA
В частности, существенная
часть пользователей совершает оформление заказа не сразу, а спустя какое-то время пользователь уходит с сайта, чтобы
сравнить предложения и цены от других магазинов, изучить отзывы на товар. В этой статье мы не будем подробно рассматривать данный показатель. Как правило, такой маркетинг применяется с целью привлечения целевой аудитории на сайт. При грамотном подходе, привлеченный трафик поспособствует повышению популярности сайта и увеличению количества продаж. Если на ваш ресурс перейдет человек, нажавший на объявление, то это увеличивает шансы на то, что он совершит покупку.
- Цена за клик — сумма, которую вы платите рекламной площадке за каждый клик по вашему объявлению.
- Далее мы будем рассматривать основные метрики, которые важно отслеживать в контекстной рекламе.
- А вот в
CPS-кампании средства за переход спишутся только в том случае, если пользователь оплатит товар. - Еще на окончательную стоимость клика влияет качество рекламы и самого сайта, куда попадут люди после нажатия на нее.
Примером таких лидов могут быть пользователи бесплатного тарифного плана онлайн-сервиса. Эти лиды пока находятся на верхних этапах воронки и, чтобы конвертировать их в клиентов, необходимо продолжать работу с ними. Очень pay per sale важно следить за этой метрикой, если ваш основной доход зависит от постоянных клиентов. Высокий Churn Rate может указывать на то, что у вас проблемы с продуктом или слишком высокие цены по сравнению с конкурентами.
Какие типы действий допустимо использовать в CPS
Простая настройка и понятная аналитика рекламных кампаний — в модуле PPC PromoPult. Один интерфейс для Яндекс.Директа и Google Ads, автогенерация объявлений, отраслевые решения, набор профессиональных инструментов для работы с семантикой и анализа конкурентов. Данные по метрикам вовлеченности доступны в отчетах систем аналитики. PQL (Product-Qualified Leads) — пользователи, которые уже пользовались вашими продуктами или частью функционала (если вы продвигаете сервис) и с высокой вероятностью готовы сконвертироваться в платящих клиентов.
原文链接：https://www.zk169.com/1131.html，转载请注明出处。
评论0